2025年的亚马逊竞争，比过去任何时候都更依赖站内流量的精耕。一方面，A10算法的更新让自然流量权重更加复杂；另一方面，广告成本持续走高，卖家必须找到广告与自然流量的协同增长路径。如果仅靠单一手段，流量要么不稳，要么代价高昂。
一、A10算法新变化：深度浏览与视频转化率
过去，A9时代的排序逻辑偏向点击与销量，但在A10中，亚马逊开始引入更贴近用户体验的指标：
1.深度浏览（SessionDepth）：买家在页面的停留时长、浏览是否延伸到详情页深处，都会影响排名。短时跳出成为负面信号。
2.视频转化率（VideoCompletionRate）：主图视频播放完成率提升了权重，完整观看视频的用户更可能转化，亚马逊将其作为Listing质量的关键因子。
这意味着，仅仅优化标题和图片已不足以驱动排名。卖家需要在内容深度与互动形式上下功夫，比如更完整的使用场景视频、FAQ模块和增强型A+页面。
二、关键词矩阵搭建：高转化长尾词的价值
在关键词布局上，2025年的打法更强调转化导向。
黄金位置原则：标题前80字符仍然是核心关键词的首选位置，影响排名和CTR（点击率）。
矩阵化布局：通过AI工具（如Helium10、DataHawk等）挖掘长尾词，并按照高转化核心词—中频场景词—低频长尾词的逻辑，分层嵌入标题、五点和描述中。
动态更新：建议每月监控SearchQueryPerformance，剔除表现不佳的词，补充新的长尾词，保持矩阵活跃度。
一个宠物玩具卖家就通过矩阵策略，把“dogtoy”拓展到“chewtoyforaggressivedogs”“interactivesqueakytoy”等长尾词，最终带来超过20%的自然流量提升。
三、广告组合优化：自动与精准的双轨策略
广告依然是获取站内流量的必备工具，但烧钱已成为普遍痛点。解决方案是组合打法：
自动广告：主要用于挖掘新词，覆盖潜在流量面。
手动精准广告：聚焦在经过验证的高转化词上，用于收口和冲排名。
预算分配：建议7:3，即七成放在自动广告探索，三成投放精准广告。这样既能保证流量广度，又能守住ROI。
时间节点：像PrimeDay、黑五、圣诞季等节点，精准广告可适度加码，而自动广告更多承担拓量功能。
在一个实际测试中，这种双轨模式帮助卖家在不增加整体预算的情况下，ACOS下降了12%，自然流量反而稳步增长。
四、ListingA/B测试：视频与互动提升转化
在Listing优化环节，A/B测试的重要性在2025年被进一步强化：
视频优化：嵌入30-60秒场景化短视频，并在不同版本中测试叙事风格与节奏。数据显示，视频完成率与转化率存在显著正相关。
AR技术：利用360°产品预览或AR展示，让用户停留时间延长，降低跳出率。
要素微调：如测试不同的首图对CTR的影响，或在描述中加入使用场景的叙事性文案。
通过一轮A/B测试，某宠物玩具Listing的SessiontoOrderConversionRate提升了近15%，直接反映在销量增长上。
五、站外流量倒流：VIPON的性价比解法
虽然本文重点是站内流量，但不能忽视站外渠道在助推中的作用。
以宠物玩具为例，卖家通过VIPON站外活动，在低成本获取初始销量的同时，把用户引导回亚马逊站内。这不仅带来了额外流量，也帮助A10算法识别Listing的转化潜力。
与亚马逊站内广告相比，VIPON的费用更低，对于新品和预算有限的卖家尤其友好。
2025年的亚马逊运营，已经进入精耕细作的阶段。自然流量和广告不再是对立关系，而是需要通过关键词矩阵、广告组合、ListingA/B测试来协同运作。与此同时，A10算法对深度浏览和视频转化率的重视，也提醒卖家必须提供更真实、更有价值的内容。
当站内打法与站外倒流（如VIPON）结合，卖家就能在高竞争的市场中实现低成本、可持续的增长。
