刚做Facebook推广的卖家容易陷入一个误区：广告一上来就硬推高客单价产品，结果烧钱效果不佳。真正高效的打法，是通过 冷流量—暖流量—热流量 三层漏斗，逐步把陌生用户转化为忠诚客户。
下面，我们结合健身品牌 Gymreapers 的实战案例，来解析这套模型的应用逻辑。
一、第一层：冷流量吸引（认知阶段）
在冷流量阶段，目标是 低成本接触新用户，让他们认识品牌。
Gymreapers的做法是推出一个极具吸引力的 低价引流款 —— 原价16.99美元的举重腕带，用户只需支付8.99美元邮费即可获得。这种“准免费”的策略，既降低了新用户尝试门槛，又帮助品牌快速获取了健身人群的联系方式和像素数据。
卖家可借鉴的点：
设计一个 高价值、低成本 的入门款，用于引流。
广告素材重点突出“限时优惠”“仅需支付运费”来强化转化。
收集用户的邮箱、像素互动数据，为后续再营销做铺垫。
二、第二层：暖流量转化（考虑阶段）
当用户与广告产生互动（点击、点赞、观看视频）但还未购买利润产品时，他们就进入了暖流量池。
Gymreapers会在这一阶段推送其 核心利润款 —— 售价120美元的举重腰带。这类产品不仅单价高，而且是目标人群的刚需装备。为了提升转化效率，他们采用了 动态产品广告（DPA） 进行精准再营销，让用户在浏览后不断看到相关广告，从而强化购买意愿。
卖家可借鉴的点：
在暖流量阶段，不要再用引流款，而是推核心利润产品。
使用DPA和再营销技术，锁定与品牌互动过的用户。
广告文案更强调“专业性、品质感”，让用户产生升级购买的动力。
三、第三层：热流量挖掘（忠诚阶段）
当用户完成购买后，并不意味着旅程的结束，真正的价值在于 复购和增购。
Gymreapers会针对已购买举重腰带的用户，投放运动服饰、营养补剂等 复购款或配件类广告。同时利用 自定义受众，推送忠诚度计划或专属优惠，让老用户持续回购，最大化 客户终身价值（LTV）。
卖家可借鉴的点：
针对已购用户推出“搭配购”或“会员优惠”。
在广告中强调“回馈老客户”“限量专属”，提升归属感。
通过复购挖掘，让获客成本（CAC）逐渐被摊薄。
四、把握三层漏斗的关键“节奏感”
Facebook广告的三层漏斗模型，不是孤立的动作，而是一个循序渐进的体系。
冷流量阶段：快速获取新客，降低尝试门槛。
暖流量阶段：精准再营销，推动核心利润款成交。
热流量阶段：复购与忠诚计划，延长客户生命周期。
对卖家来说，真正的考验不是会不会投广告，而是能不能把这套漏斗跑通，让每一笔广告费用都为后续增长埋下伏笔。
