进入2025年Q4，亚马逊卖家们的重心再次聚焦在“黑五大促”。而就在提报节点前夕，亚马逊quietly更新了核心促销工具——Z划算（Lightning Deal） 的设置规则。
新增的这一项小功能，表面上是“精准营销”，实际上却可能直接影响到卖家的曝光效果与ROI回报。
一、Z划算新增“受众选择”
Z划算一直是亚马逊卖家最依赖的限时促销工具之一。只要提报成功，商品就有机会获得首页 “Today’s Deals” 展示位、站内推送通知等优质曝光资源。
以往，Z划算的促销对象是默认“全站买家”，无论是否Prime会员，只要访问Deals页都能看到活动产品。
但从2025年10月起，亚马逊新增了一个重要设置——“受众选择（Audience Selection）”。
卖家现在需要在两个选项中二选一：
面向【所有亚马逊买家】开放促销；
仅针对【Prime会员】开放促销。
看似是更灵活的“精准定向”，但不少卖家发现，这个选项背后暗藏着“流量分割”的问题。
二、表面精准投放，实则“成本不变、流量减半”
表面看，锁定Prime会员似乎能提升转化率——毕竟Prime用户忠诚度高、下单率更稳。
但问题在于，Z划算的基础成本并未改变：
每个deal依旧需要支付 70美金/天 的促销费用。
而一旦选择“仅Prime可见”，曝光人群会被系统自动缩小至Prime会员群体。
这意味着——同样的花费，广告触达范围却可能被直接砍半。
一些卖家在论坛和群组中表示：
“我选了Prime会员限定，结果流量比平时低一半，deal位置还被挪到下面去了。”
“折扣、库存都一样，但点击量掉得太明显了，ROI直接被吃掉。”
对于中小卖家而言，这一改动显然提高了活动的不确定性。尤其是那些初次提报Z划算的新卖家，很可能在不知情的情况下“被精准”，却损失了本该覆盖的更广用户群。
三、亚马逊为什么要这样做？Z划算背后的算法逻辑
从亚马逊的角度来看，这一“受众划分”并非随机调整，而是与近两年“会员体系运营强化”战略高度相关。
亚马逊正在持续强化Prime会员的价值感，尤其是在流量入口和优惠资源分配上。
在北美站内，Prime Day、Prime独享折扣（PED）、Prime专享券等功能早已形成闭环。
此次Z划算新增Prime定向，实际上是这一趋势的延伸——进一步强化会员生态的独占性。
但对于卖家而言，这就意味着：
Z划算曝光权的竞争加剧，平台会优先展示与Prime生态更契合的商品；
流量分配趋向分层化，非Prime向的促销权重可能持续下降；
活动效果更依赖策略匹配，不再是“提报就能出单”的线性逻辑。
换句话说，Z划算正在从“单纯买流量”转向“参与会员流量池竞争”。
四、亚马逊z划算入口在哪个位置？
不少新卖家提报时会问：“亚马逊Z划算入口在哪？”
实际上，Z划算（Lightning Deal）的入口位于卖家后台的“广告（Advertising）”或“促销活动（Promotions）”模块下。
路径通常为：
Seller Central → Advertising → Deals → Create a new Lightning Deal（新建Z划算）。
在此页面中，系统会自动展示符合Z划算条件的ASIN，并在下方提供“受众选择”“折扣设置”“库存数量”等配置选项。
若未看到入口，可能是因为ASIN销售表现、评分或库存不足而暂未达标。
五、黑五前的策略建议：别被“受众选择”坑到
2025黑五提报窗口已经开启，不少卖家在是否启用Prime限定上犹豫不决。
跨境小V结合近期卖家反馈，给出以下几点建议：
1.先评估类目Prime渗透率
在选定受众前，先查数据。如果类目Prime会员占比高（如3C、小家电、健康产品），可以尝试Prime定向；若是礼品、服饰等大众类目，则建议继续面向全站。
2.提前测算ROI与CPC差异
Prime定向可能带来更高转化，但点击成本也会上升。建议通过小预算先测，确认实际流量质量后再大规模投放。
3.留意Z划算审核周期
黑五前Z划算审核通常延长至7-10天，若提报不慎选择错误受众，无法修改，需要重新提交。
4.关注“Deal频率限制”规则
一旦活动执行完毕，部分类目需间隔一定天数才能再次提报，务必规划节奏，避免错过大促档期。
在这种新生态下，卖家不仅要懂折扣玩法，更要懂流量结构。黑五前的每一笔促销预算，都值得三思。毕竟，在“精准投放”的名义下，有时候精准得连你自己都被精准到了。
