从亚马逊独立站到Temu、Shein、TikTok Shop，几乎所有出海卖家都绕不开一个问题——“是否需要注册境外公司？”这不仅关系到账户合规与税务结算，更影响品牌在目标市场的经营身份。
但境外主体并非越多越好，也不是注册完就高枕无忧。
一、为什么跨境卖家要搭建境外主体？
在跨境电商中，境外公司不仅是收款账户，更是商业身份的延伸。它的意义主要体现在三个层面：
1.合规要求
部分平台（如亚马逊美国站、沃尔玛、独立站支付通道）要求卖家具备境外主体，尤其是当地税号（如EIN、VAT、GST）。
2.税务优化
通过合理架构，卖家可在合法范围内减少重复征税，实现利润在不同地区的灵活分配。
3.品牌与支付便利
拥有海外公司能提升品牌信任度，也便于开通Stripe、Payoneer、PingPong等跨境收款渠道，避免国内账户冻结或延迟结汇。
简言之，境外主体是出海卖家进入国际市场的“合法通行证”。
二、跨境电商境外主体常见架构类型
目前跨境卖家常用的公司注册地主要有三类：
1.香港公司
成立门槛低、审批快、成本低；
可用于亚马逊全球站注册及收款；
缺点是近年来香港银行开户审查趋严，账户冻结风险上升。
2.美国公司（如Delaware、Wyoming）
税务透明度高，适合申请EIN税号和Stripe账户；
在欧美品牌传播中具备更高信誉；
但维护成本较高，申报要求复杂。
3.新加坡、阿联酋等新兴注册地
政策稳定、无外汇管制，适合独立站卖家；
对于有一定规模和供应链布局的企业，是理想的二层控股地。
一个成熟的跨境架构，通常是“中国运营主体 + 香港结算公司 + 美国销售公司”的三层结构，这也是目前主流的合规路径。
三、搭建境外主体常见坑点与风险
尽管境外主体能带来灵活性，但许多卖家在执行过程中常犯以下错误：
1.“空壳公司”风险
仅注册公司但无实际经营行为（无合同、无广告支出、无采购记录），一旦被税务局或平台稽核，很容易被视为避税账户。
2.资金回流不合规
销售收入直接回到个人账户，未通过公司层面结算，容易触发洗钱或逃税风险。应通过“服务费”“管理费”或“采购结算”形式合法回流。
3.账户与公司信息不一致
境外公司注册名、银行开户名与平台账户主体不一致，极易引发封号。亚马逊尤其重视“跨主体资金链”审查。
4.盲目追求零税天堂
一些卖家盲目注册开曼、BVI公司，实际运营并无对应人员与业务，反而造成合规疑点。多数情况下，税率低不等于风险低。
四、跨境卖家如何合法搭建并运营？
要让境外主体“合规可用”，应遵循三个基本原则：
结构真实：公司与业务需对应存在，具备合同、流量支出及供应链证据。
账目透明：中外资金流向要可追溯，年度审计或报税要按时完成。
分工清晰：国内公司做研发与供货，境外公司做销售与市场。
对于初创卖家，可以选择从香港或美国起步；对于有规模的团队，可以委托专业机构进行架构设计与备案。
此外，在站外投放、品牌推广与销量引导阶段，建议借助像VIPON这样的站外推广平台，通过Deal活动与社群引流实现“站外带动站内”的增长闭环，提升海外主体的销售实绩，让架构更具经营合理性。
在作者看来只有在合法合规的前提下，境外公司架构才能成为企业的护城河。
作者：VIPON站外推广专家
