今年的黑五似乎比往年来得更早一些，也更加尘土飞扬。亚马逊、TikTokShop、Temu、Shein……所有主流跨境电商平台都在用各种优惠、补贴、流量政策抢用户。而今年11月，东欧的eMAG黑五数据，用一句话就能概括：这是一片正在被中国卖家“重新发现”的掘金地。
一、eMAG黑五开场即爆单，中国卖家集体“喜提惊喜”
自11月7日起，eMAG罗马尼亚及多个站点率先开启黑五大促。开卖第一天，多位中国卖家在行业社群里晒出成绩：
图源：卖家爆料
“流量直接拉到平时的5倍。”
“刚开卖库存就清空，完全低估了需求。”
“三小时破千单，不敢相信是自己店铺。”
从卖家反馈来看，这批订单增长并不是几个头部玩家的个案，而是覆盖大量新入驻卖家。eMAG官方公布的数据更是佐证了热度：
开场前三小时，销量突破200万件，成交金额达6.09亿列伊。
对于习惯了北美市场内卷节奏的亚马逊卖家而言，这样的爆发力具有明显的心理冲击。
在国内社群，有一个讨论非常典型：
“这才是黑五该有的流量。”
二、东欧市场为何对跨境电商卖家这么“友好”？
想理解这波爆发，可以从三个层面拆解：需求、供应链结构、竞争格局。
1.中国制造契合东欧消费需求
eMAG上的畅销品类几乎与中国供应链的强项完全重叠：
3C与小家电
家居与家具
玩具、儿童用品
宠物品类
时尚与日用品
黑五开场三小时的热销榜显示：
玩具与儿童产品售出24.2万件
小家电售出11.1万件
东欧消费者对性价比与品质的双重考量，使中国货具备天然优势。与价格战白热化的美国不同，东欧市场仍处在“升级消费”阶段，中国卖家恰好补位。
2.东欧正处于线上化加速的窗口期
罗马尼亚及周边东欧国家近几年互联网渗透率迅速提升，移动端购物习惯正在形成。
Cargus调查显示：
七成罗马尼亚消费者计划在今年黑五于电商平台购物，eMAG是首选。
这意味着：
中国卖家正踩在东欧电商增长曲线上行阶段，而不是红海竞争的下降期。
这与亚马逊主站完全不同，后者已进入成熟市场，只能“卷运营、卷价格、卷广告”。
3.卖家数量少、竞争强度远低于欧美
eMAG在中国招商仅从2023年底开始大规模推进。整体卖家数量仍远少于欧美平台的饱和程度。
2024年：
eMAG全站GMV增长15%
中国卖家贡献增速达25%
这意味着目前仍是“早期红利期”——同类竞品少、供给不饱和、平台希望更多优质卖家入驻，扶持力度自然也大。
对于精于精细化运营的亚马逊卖家而言，转入东欧市场往往能获得“机制红利+品类红利+流量红利”三重回报。
三、为什么越来越多亚马逊卖家把东欧当成“第二增长曲线”？
如果把今年黑五的现象与近两年的行业数据放一起，会发现一个共识正在形成：
1.北美竞争成本已经逼近天花板
亚马逊流量稳定，但增长有限，广告成本持续上升。
很多卖家一年黑五广告预算就抵得上东欧站点一个季度的利润。
2.东欧客单价合理、物流成本下降、退换货压力小
东欧消费者客单价不低，尤其在3C、小家电等品类。
随着多家物流企业进入东欧，跨境时效显著提升。
退货率远低于欧美成熟市场。
利润结构比北美更健康。
3.类目扩张空间巨大
东欧市场的用户需求仍处于增长阶段。一个在亚马逊上卷到极限的类目，在eMAG往往还处在“供给少、流量强、转化高”的状态。
小V看来，当北美市场的竞争成本越来越重时，把运营经验、供应链能力迁移到东欧，可能会是未来几年最具性价比的增长路径。
