多数新手做亚马逊选品时，习惯把注意力集中在“Best Sellers Top100”榜单上。但真正做过选品的人都知道：Top100 其实只是冰山一角，很多能做、适合做、利润更稳的品，都藏在 Top100 之后。
问题是——大多数工具（包括 Sif、Jungle Scout、Helium10）在榜单维度只能抓取前 100 名。那 Top100 之后那些真正对小卖家有价值的“潜力产品”要怎么查？
一、为何 Top100 之外的产品反而更值得深入研究？
1. Top100 往往是“高度饱和区”
能进 Top100 的产品基本都经历过：
- 强运营团队
- 大量广告投入
- 长周期积累
- 高评价体量
- 链路成熟
对多数中小卖家来说，Top100 并不是机会，而是“实力差距的现实提醒”。
2. 真正适合新卖家的，是“中腰部的可突破品”
这类产品有典型特征：
- BSR 介于 150～800 之间
- 评价不算多（100～800）
- 价格带灵活
- 需求稳定但竞争压力相对可控
- 通过站外Deal可以快速切入
这些品在 Top100 看不到，但恰恰是小卖家最该抓的“上涨区间”。
3. Top100 容易误导选品判断
因为它体现的不是“市场适合你做什么”，而是：
“市场最强的玩家在做什么”。
对选品而言，这并不等于“你也能做”。
二、工具只能查 Top100，如何找到 Top100 之后的真实 ASIN？
以下方法是实操派卖家常用的方法，属于“去中心化选品”思路。
方法 1：利用类目深层节点 BSR 跳转
亚马逊的类目节点越深，BSR 越容易出现“真实排名波动”。
操作方式：
打开该类目的主节点（如 Home & Kitchen）
下拉找到子节点，再点进更细的三级、四级节点
在页面左栏找到 “Best Sellers”
下方往往会出现 200～500 名左右的“更多排名”链接
虽然不是官方列表，但这些节点给的 ASIN 信息非常接近真实排序。
方法 2：通过关键词搜索 + 排序规则逼出“自然排名产品”
关键词搜索后，将搜索结果排序为：
Featured（默认）不看
Sort by：Price: High to Low / Avg. Customer Review / Newest Arrivals
配合类目筛选，就能看到隐藏在 Top100 之后的中腰部 ASIN。
方法 3：Sif 或同类工具的“竞品扩展”功能
虽然榜单只能看 Top100，但竞品链路却可以无限延伸——
只要你打开一个竞品 ASIN，工具会自动推荐：
相似关键词产品
BSR 接近产品
同类目排名临近的竞争者
这些推荐中有大量介于 101～800 的真实品。
方法 4：跟踪广告位 + Deal 位出现最多的 ASIN
能反复出现在：
赞助商品（SP）
赞助品牌（SB）
站外 Deal（VIPON、百佬汇）
热销榜附近的广告位
的 ASIN，通常并非 Top100，但代表“竞争者正在发力的区间”。
这一类是市场趋势的真正信号。
方法 5：通过 Amazon Attribute（AA）反查来源流量
AA 的链接来源可以看到非 Top100 卖家正在疯狂投放的品。
这些品往往是：
正在冲排名、但暂未进入 Top100 的高潜选品。
三、Top100 之后的产品对中小卖家到底有什么意义？
1. 这是“可进入区”的产品
相比 Top100，那些 BSR 介于 150～800 的产品：
竞争还没完全固化
多数产品还有优化空间
可以靠小预算撬动排名
可用站外（VIPON）结合轻广告快速切入
对中小卖家，这才是真正划算的赛道。
2. 是市场趋势的真实前兆
一个品类是否在爆，是看：
100～300 名之间是否出现大量新品互相挤压。
如果中腰部出现强势“新品带”，说明接下来整个类目还有增长空间。
3. 有助于建立“可复制的爆品模型”
Top100 永远属于头部品牌。
但 Top100 之后的榜单，才会不断冒出：
1.新玩家
2.轻资产卖家
3.供应链型卖家
4.站外打法强的团队
你能找到一个成功模型，就能复制到第二个、第三个品。
所以记住，选品不是盯着 Top100，看别人已经做成什么；而是盯着 Top100 之后，看你还能做成什么。
