季节性产品在大促节点出现“一个变体爆完、一个变体压仓”的情况，并不罕见。真正拉开差距的，不是黑五当天卖得多快，而是卖家是否提前理解了变体权重、价格锚点与广告路径之间的联动关系。
一、先判断一个关键问题：现在链接“掉权重”，到底是不是断货造成的？
在黑五之前，卖家的广告、价格、转化数据，几乎全部集中在一个颜色+一个尺码上。亚马逊系统在高峰期迅速确认了：
这个ASIN里，“某颜色中码”才是主要成交路径。
当它断货后，系统并不会自动把权重“平移”给另一个颜色，而是进入一个重新验证期。
这也是为什么你即便在主推款有起色时开启了另一颜色广告，但效果仍然偏弱——并不是价格不够低，而是系统对该变体尚未建立成交信任。
二、现在该不该“硬推”滞销颜色？正确思路不是强拉，而是慢转
很多卖家在这个阶段容易犯一个错误：
看到主推款断货，就立刻给滞销颜色加预算、降价格，希望快速接盘。
但从低客单、季节性鞋类这个前提出发，这样做的风险在于：
你会同时失去价格锚点和转化稳定性。
更合理的做法是分两步走：
第一步，先接受一个现实判断——今年这个颜色，很难复制黑五主推款的爆发轨迹。与其强行对标，不如把目标从“冲排名”改为“消库存、稳链接”。
第二步，在广告结构上，不再做“颜色对颜色”的正面对打，而是：
关键词层面回避此前高度集中在主推款上的核心词
更多使用长尾场景词、尺码词、使用场景词
允许转化率略低，但必须保持点击到成交的连贯性
这是在帮系统重新认识这个变体，而不是逼它马上接棒。
三、主推款即将断货时，要不要涨价？什么时候涨，涨多少才安全？
这是一个非常典型、但常被情绪化处理的问题。
从平台逻辑来看，断货风险本身并不会“毁链接”，真正危险的是：
在库存明显不足时，仍然用低价和高曝光去刺激需求。
在你的场景中，如果主推颜色已经进入“可售天数明显不足”的状态，涨价反而是一种保护行为，而不是冒险行为。
但要注意三个前提：
第一，涨价应该发生在库存预警之前，而不是即将售罄的最后一两天；
第二，涨幅应当是“阶梯式”，例如每次2–3美金，而不是一次性拉到极限；
第三，涨价的目标不是赚钱，而是延缓售罄节奏，为其他变体争取验证时间。
如果你担心“涨价涨着涨着链接没了”，本质上说明之前这个链接的转化是高度依赖价格刺激的，而不是稳定需求，这本身就是明年备货需要修正的信号。
四、明年备货怎么改？结论很现实：7:3往往比1:1更安全
从你的实际数据倒推，继续坚持两个颜色完全等量备货，其实是在人为放大风险。
更稳妥的模型是：
明确一个“主成交颜色”，备货占比60%–70%
次要颜色作为补充与测试，占比30%–40%
前期广告结构允许两个颜色同时参与，但不做价格区分
只在库存出现明显偏移时，再通过价格或曝光做微调
你观察到的竞品“不区分价格、后期再调整”，本质上就是在避免系统过早形成单一变体依赖，这一点判断是正确的。
