小V预计进入2026年后，平台竞争正在从“流量争夺”转向“卖家争夺”。在亚马逊、TikTok Shop、Lazada等平台不断调整规则的背景下，Shopee率先在政策层面释放出更为明确的信号。
12月25日，Shopee正式宣布，将于2026年推出新店免佣政策，并同步扩大适用站点范围。这一动作引发了不少卖家的关注，也带来了一个现实问题：Shopee此举，真的能降低卖家的出海门槛吗？
一、Shopee新店免佣政策具体说了什么
根据官方公告，从2026年1月1日起，卖家在以下站点成功开设的首个店铺，将自动享受前三个月的佣金豁免政策：
新加坡
马来西亚
泰国
越南
菲律宾
免佣规则并非无限制，每月享受免佣的订单数量上限为500单。超过部分仍将按照平台既定佣金比例收取。从规则设计来看，这是一项典型的“新卖家冷启动扶持政策”，重点集中在前期试水阶段，而非长期补贴。
二、Shopee免佣政策的真实价值在哪里
对于刚进入东南亚市场的新卖家而言，前三个月往往是成本最难控制的阶段。
一方面，需要投入选品、测款、内容、本地化翻译与物流测试；另一方面，订单量尚未稳定，却已经开始承担平台佣金、广告和履约费用。
Shopee此次免除佣金，虽然无法覆盖全部成本，但至少在三个方面降低了初期压力。
第一，减少“每一单都在亏”的心理负担。
在测试阶段，卖家更容易接受低利润甚至微亏订单，从而更专注于跑通模型。
第二，提升试错空间。
免佣额度按订单数计算，而非金额，鼓励卖家通过真实订单验证产品，而不是单纯依赖广告数据。
第三，拉低进入门槛。
对于中小卖家来说，这项政策更像是一张“低风险入场券”。
三、为什么Shopee要在2026年做这件事
从平台角度看，这并非单纯的让利行为。
近年来，东南亚电商市场的竞争明显加剧。TikTok Shop在内容电商层面的持续加码，正在分流大量中小卖家和品牌商；同时，部分成熟卖家开始向独立站或多平台布局转移。
在这种背景下，Shopee需要持续引入新卖家，维持供给侧活跃度。免佣政策，本质上是一种卖家端拉新手段，而非对所有商家的长期补贴。
值得注意的是，Shopee将免佣对象限定为“首个店铺”，也在一定程度上防止政策被批量套利。
四、做东南亚市场的卖家是否适合因为免佣而入局
免佣政策并不等于“零成本出海”，这一点需要理性看待。
即便免除了平台佣金，卖家仍然需要承担物流、退货、营销、本地履约等成本。尤其是在东南亚市场，价格敏感度高、客单价低，利润空间本身就较为有限。
因此，这项政策更适合以下几类卖家：
一是计划进入东南亚、但迟迟未行动的卖家。
免佣期可以作为真实市场测试窗口。
二是已有成熟供应链、希望多平台布局的卖家。
在不影响主平台节奏的前提下，低成本验证Shopee渠道价值。
三是以轻库存或柔性供应为主的卖家。
避免因销量波动导致库存压力。
如果寄希望于“靠免佣三个月快速起量”，反而容易产生不切实际的预期。
五、免佣之后，真正考验才刚开始
需要提醒的是，免佣期结束后，平台规则仍将回归常态。
届时，是否继续投入Shopee，取决于卖家在前三个月是否真正跑通了选品逻辑、定价模型和履约效率，而不是单纯享受政策红利。
从长期来看，Shopee此次政策更多释放的是一个信号：平台正在主动降低试错成本，但并不会替卖家承担经营风险。
