对于亚马逊卖家来说，广告投放不仅是获取流量的主要手段，更是提升销售转化与品牌曝光不可或缺的工具。但随着竞争加剧与成本上升，尤其进入2026年，越来越多卖家在问一个关键问题：还该不该重押广告？
一、亚马逊广告整体增长趋势仍然强劲
尽管有成本压力，但亚马逊广告业务本身仍在快速扩张，广告收入增长稳健是一个重要信号。
全球范围内，亚马逊广告业务被预测将继续保持两位数增长，并且在数字广告生态中占有越来越大的份额。据行业统计数据，广告收入从2023年的近470亿美元增长到2024年的超过560亿美元，并在2025年预计突破690亿美元规模，显示出持续扩张的市场需求和卖家投入热情。
此外，综合统计数据显示，零售媒体广告整体在2026年预期也将增长，大部分增量广告支出仍集中在像亚马逊这样的大型零售媒体网络中。
这说明，对于希望扩大市场覆盖和品牌曝光的卖家来说，广告仍然是不可轻易放弃的增长引擎。
二、为什么广告投入仍然是卖家增长路径的重要一环？
1. 消费者行为仍然高度依赖广告展示
行业研究表明，在平台生态内，广告位对消费者的购买决策具有直接影响，尤其是Sponsored Products和Sponsored Brands等基本广告形式不仅能提升曝光，还能影响搜索展示顺序与点击率。
根据最新数据统计，在亚马逊广告体系中，平台平均转化率为9%至10%左右，这表明通过优化的广告活动有能力为卖家带来显著成交贡献。
广告不仅帮助新品打开市场，也持续对稳健品类带来长期转化。
2. 广告更像是“长期的系统性投入”不是短期冲刺
在过去几年，平台广告策略和用户接触路径不断成熟，卖家也逐步从短期冲量转向系统化投放与多渠道协同优化。例如，通过移动广告预算节奏、观众定向和搜索词精准匹配等策略，可以减少无效花费，让每一分钱更接近转化。
如最新趋势分析指出，高效广告策略不再只看单次投放效果，而更应当视为整体品牌曝光体系的一部分，并结合消费者生命周期、平台推荐体系和复购转化进行配置，这才是长期性盈利的关键。
三、卖家具体应该怎么做，而不是简单“重押广告”？
虽然广告规模整体继续扩大，但卖家如果盲目加大预算，可能陷入成本攀升、ACOS（广告成本占比）过高的困境。因此策略上需要更细致的优化。
1. 优化listing与转化路径
一个基础且常被忽略的前提是：如果Listing不具备转化能力，再高的广告投入也难获得回报。
这意味着标题、五点描述、产品属性与图片要跟实际买家搜索意图一致，同时要结合站内搜索词的真实表现数据做精细化调整。
这种思路已经成为卖家群体的共识——广告只是流量入口，而不是成交保证。
2. 使用数据工具深入分析广告效果
平台提供了更长周期的广告报告工具，支持最多15个月的每日和周报层级数据分析，使卖家可以更精准地把握季节性趋势与产品在不同时间段的表现。
此外，像AMC（亚马逊营销云）这样的高级数据分析平台逐渐变为品牌广告优化的核心能力，对于精准受众定位和长期广告价值评估至关重要。
3. 做好预算与目标分配，而不是“全仓傻投”
2025年的行业趋势表明，简单的“越投越赢”思维正在被淘汰，广告必须成为精细化运营的一环，包括：
明确每个广告活动的ROI目标
用多种广告格式（如Display配合Sponsored）建立有效曝光路径
定期清理低效关键词与低ROI组合
这种策略不仅改善了ACOS，也让广告资源更好地服务于盈利目标。
从数据和趋势看，广告仍然是亚马逊卖家的核心增长路径之一。在全球零售媒体和平台广告增长大环境下，广告预算不会出现短期缩水趋势。
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