很多卖家直到利润表“突然塌了”，才意识到问题并不在产品，而在推广费早已悄悄失控。真正危险的不是花钱，而是花得越来越多，却已经无法解释“钱花到哪去了”。
下面这5个信号，几乎出现在所有广告失控的账号中。
一、广告花费持续上涨，但平台的自然订单占比不升反降
最典型、也最容易被忽视的一个信号，是广告依赖度越来越高。
如果你发现：
总销量在涨，但自然单量占比持续下降
一旦降低广告预算，订单立刻腰斩
广告订单占比长期超过60%
这通常意味着，广告并没有在“带动权重”，而是在单纯买流量维持排名。
从平台机制来看，亚马逊广告的理想状态，是拉动转化与搜索行为，进而反哺自然流量；但当链接结构、类目竞争或Listing基础承接不足时，广告只会变成“止痛药”。
结果只有一个：花费曲线向上，账号抗风险能力向下。
二、亚马逊ACOS 看似稳定，利润却越来越薄
不少卖家会陷入一个认知陷阱：
“ACOS没变，说明广告是健康的。”
但现实是，ACOS稳定不等于推广费可控。
当以下情况同时出现时，就要警惕了：
CPC逐年上涨
客单价被迫下调参与竞争
物流费、仓储费、退货成本同步增加
在这种背景下，即使ACOS维持在原有水平，真实利润空间也在被多重成本侵蚀。
2025年后，欧洲站、日本站都出现了明显的“隐性成本叠加”趋势，单纯盯ACOS，已经无法反映广告的真实健康度。
三、关键词越打越广，产品转化率却持续走低
广告结构失控的第三个信号，是关键词失焦。
常见表现包括：
自动广告长期“兜底跑量”
手动广告关键词数量不断膨胀
大量泛词、类目词贡献点击，却不贡献转化
从系统角度看，这是在用曝光换数据，而不是用数据筛选有效流量。
短期看，广告后台“很热闹”；长期看，广告模型被错误数据不断喂养，CPC只会越来越贵。
四、亚马逊站内广告在“补短板”，而不是放大优势
健康的广告，本质上是放大已被市场验证的卖点。
失控的广告，往往在替产品“遮丑”。
如果你发现：
广告在弥补转化率不足
广告在掩盖差评、A+页面薄弱
广告流量与Listing承接严重脱节
那说明你是在用钱对抗结构性问题，而不是解决问题本身。
在这种情况下，推广费越重，账号的“自我修复能力”越弱。
五、推广预算决策完全依赖经验，而非数据结构
最后一个信号，也是最根本的问题：
推广费已经没有清晰的决策模型。
比如：
预算调整靠感觉
新品、成熟款、清库存用同一套广告逻辑
无法回答“为什么这个阶段要多花钱”
当推广费失去阶段目标和数据边界时，广告就会从“工具”变成“惯性支出”，这也是很多卖家在2025年后普遍感到“越卖越累”的核心原因。
推广费失控从来不是突然发生的，而是被一连串“看起来还能接受”的小问题慢慢拖垮的。当你能清楚识别以上5个信号，广告才会重新回到它该有的位置——为增长服务，而不是为焦虑买单。
