在Shopee运营中，很多卖家都会遇到：价格不高、库存充足、报名也很积极，但活动通过率始终偏低。不少人第一反应是“是不是平台针对我”，但从Shopee的审核逻辑来看，问题通常只出在两个地方：店铺权重，或者SKU本身。
关键在于，你是否能分清这两者。
一、Shopee是如何审核活动的？
Shopee活动并不是人工逐个审核，而是系统初筛 + 人工复核的机制。
系统在前端会优先判断两个问题：
这个店铺，值不值得给流量？
这个SKU，能不能把流量转化掉？
如果任意一项不过关，活动通过率就会明显下降。
二、哪些情况，问题主要出在“店铺权重”？
当你的多款SKU同时被拒，而且拒绝理由高度一致，通常不是产品问题，而是店铺层面的权重信号偏弱。
常见特征包括：
最近30天整体转化率偏低
发货及时率、取消率、退款率存在异常
聊天回复率不稳定
店铺长期依赖活动，但自然单薄弱
Shopee并不希望把活动资源给“靠活动活着的店铺”。
如果店铺本身缺乏稳定成交能力，即使SKU合格，通过率也会被系统压制。
三、哪些情况，问题更可能出在“SKU”？
如果你的店铺整体数据正常，但只有个别商品反复被拒，那大概率是SKU层面的问题。
常见SKU雷区包括：
历史转化表现差
Shopee会参考该SKU的点击率、转化率、退款率。
即便价格低，但转化长期跑不出来，活动通过率也会偏低。
类目或活动匹配度不足
并非所有SKU都适合所有活动。
低客单SKU报名大促、非标品报名强价格型活动，都会被系统过滤。
库存与履约风险
库存临界、发货能力不足的SKU，Shopee会直接降低活动优先级。
四、为什么“降价”并不能解决通过率问题？
这是很多卖家最容易踩的误区。
Shopee活动审核并不是单纯看价格，而是看价格背后的转化预期。
如果SKU历史转化不好，单纯降价反而可能被系统判定为“低质冲量”，对后续权重不利。
活动更像是放大器，而不是救命稻草。
五、正确提升活动通过率的思路是什么？
从实操角度，建议分两步走。
第一步：先修复权重，再谈活动
控制取消率与延迟发货
保证基础转化SKU的稳定出单
减少无效SKU频繁报名
当店铺本身“看起来健康”，活动通过率自然会上升。
第二步：用合适的SKU报合适的活动
只用有转化基础的SKU做活动
活动前先跑自然单验证转化
不要指望活动替SKU“洗数据”
Shopee更愿意给已经会卖的商品更多流量。
六、一个判断标准可以快速定位问题
你可以用一个简单方法自检：
3个以上SKU连续被拒 → 优先查店铺权重
个别SKU反复被拒 → 回到SKU数据本身
不要在错误的层级反复用力，这是很多卖家长期活动效果差的根本原因。
