在亚马逊运营的过程中,好的Listing可以提高产品的销售和转化率。因此,无论您的产品有多好,如果您不擅长Listing优化,排名或展示效果不佳,很难有订单。那么亚马逊Listing优化需要做什么?卖家应该如何做好Listing优化?
一、图片
主图必须简洁,清晰,有吸引力副图包含产品细节图,产品卖点图,功能使用图,应用场景图,包装和配件图等。
二、标题
品牌名+产品关键词+修饰性的词语。其中,产品关键词相当于骨架,修饰性的词语则是血肉。千万不要堆砌关键词,纯粹由关键词堆积起来的会标题会失去可读性,失去可读性的标题很致命。标题应该避免让人思考。标题要做到,看到就知道是什么。如果消费者看完标题还要思考“这是个什么东西”,那么这个标题一定不是好标题。
三、价格
不要过高,也不要过低,随时注意市场价格行情。
四、关键词
使用关键词工具+亚马逊搜索框。使用ppc点击付费,先跑自动广告,然后根据自动广告报告的关键词,结合关键词工具+亚马逊搜索框,跑手动精准。
五、五点描述
切忌过短或过长。开头两三个单词做总括,以全部大写开头。用中括号括起来。撰写思路有两个:参考竞品Listing(通过多个竞品Listing的重新组合),通过竞品的产品Review中提炼。五行特性要讲究:突出重点,说人话,一定要从买家的角度出发来写。不要有句子结构和语法等错误,并埋入关键词。
六、产品详情
描述不要重复卖点,埋入关键词;
主要从内容和形式上来优化;
内容上,可以包含以下部分:
1、情怀,讲述品牌故事,制造品质背景等;
2、产品描述,简要讲述消费者关心的核心产品参数;
3、品质保证和售后服务,卖家可以在该部分强调自己的产品品质保证和良好的售后服务 ;
4、包装信息,任何的产品都要写明包装信息。形式上,一定要排列整齐干净。
七、Reviews
1、产品包装中放置售后服务卡,引导客户留评;
2、联系高星的Feedback客户,引导其留review;
3、联系那些未留任何评价的客户。信中先问用得怎么样?然后说明如有任何问题或疑问,先联系卖家的售后服务,保证100%满意度,最后再说如果用得好,能否SHARE(分享)一下此次良好的购物体验等类似的话,并在信中留下留评链接;
4、如果销量不够,则通过安全途径,刷一点高质量的VP review;
5、创建自己的Facebook账号,通过和Facebook好友互动,引导其为自己的产品做测评;
6、需要注意的是,无论什么时候,万一吃了差评,要快速的补充3-5个好评来稀释差评所带来的不利影响,同时还要对评价内容进行分析,联系客户和平台客服尽量将差评修改或者移除。修改或移除不掉时,最好到AMAZON前台去COMMENT。说明原因,表达愿意解决问题的良好态度。
八、Q&A不要让Q&A空着。参考同行,主动添加3-5个针对性的Q&A。所有的提问和解答要围绕两方面进行:
1、体现卖家的产品专业度,解答不方便在产品描述中讲述的产品内容;
2、体现客服热情度,在问答中展现卖家的服务态度和服务水平。
以上就是关于亚马逊Listing优化需要做什么以及卖家应该如何做好Listing优化的全部内容了,希望对卖家们有所帮助!