在价格上涨与宠物数量波动的背景下，全球宠物护理市场依然保持增长态势。核心原因并不在于“养宠数量增加”，而在于消费结构的根本变化。宠物正在被视为家庭成员，这一趋势正持续重塑宠物用品的定价逻辑、产品形态与销售渠道。
一、宠物人性化，正在成为市场增长的核心引擎
数据显示，2025年全球宠物护理市场规模预计将达到2070亿美元。在宏观环境承压的情况下，这一增长显得尤为值得关注。其背后的关键推动力，是“宠物人性化”消费理念的持续深化。
68%的Z世代和69%的千禧一代明确将宠物视为家庭成员，而非单纯的饲养对象。这一观念直接改变了消费决策逻辑：价格不再是唯一标准，安全性、功能性、长期健康价值开始占据更高权重。相比基础型产品，具备营养补充、健康管理、行为改善等功能的宠物用品，更容易获得持续复购。
这也是为什么近年来宠物护理市场的增长，更多集中在中高端产品区间，而非低价消耗品。
二、功能性与渠道变迁，决定宠物用品的增长上限
从产品结构来看，功能性健康产品的需求正在显著上升。无论是关节护理、肠胃调理，还是情绪舒缓类产品，都在逐步从“可选项”转变为“长期刚需”。对于品牌而言，这类产品虽然研发和合规成本更高，但用户生命周期价值明显更强。
从渠道角度看，数字化销售正在成为主战场。美国市场中，电商渠道已占宠物用品销售的43%，而中国市场的电商占比更是接近60%。线上渠道不仅降低了用户决策成本，也让品牌更容易通过内容、评价和促销方式传递产品价值。
在实际运营中，像VIPON这样的站外促销平台，在宠物用品类目中的表现尤为突出。通过优惠券和限时促销，卖家可以在不破坏长期定价体系的前提下，快速获取精准用户，验证新品接受度，并放大功能型产品的转化优势。
三、新兴市场的高端产品缺乏消费者价值教育
需要注意的是，宠物用品的高端化并非在所有市场同步推进。在部分新兴市场，价格敏感度仍然较高，高端产品若缺乏足够的价值教育，容易面临销量压力。
因此，品牌在不同区域需要采取差异化策略：成熟市场强调功能深度与品牌信任，新兴市场则更适合通过组合装、阶段性促销或平台活动，逐步提升客单价。在这一过程中，合理利用电商渠道和促销工具，是平衡价值增长与销量稳定的关键。
宠物护理市场的增长，本质上是一场消费观念升级。谁能真正理解“宠物即家人”的逻辑，并在产品与渠道上顺势而为，谁就更有机会在未来几年占据优势位置。
